發(fā)揮比較優(yōu)勢開(kāi)拓海外市場(chǎng)

近日，由湖南省商務(wù)廳主辦的《2016年湖南對外承包工程發(fā)展論壇》在長(cháng)沙舉行。湖南省商務(wù)廳副廳長(cháng)李心球、中國電建集團、湖南省建工集團等60余家企業(yè)負責人、專(zhuān)家及各市州商務(wù)主管部門(mén)領(lǐng)導共160余人參加。邵陽(yáng)路橋董事長(cháng)趙應華應邀做了“發(fā)揮比較優(yōu)勢，開(kāi)拓海外市場(chǎng)”的主題分享。 從2008年開(kāi)始，邵陽(yáng)路橋就開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，先后與山西建總在柬埔寨、越南等國合作援建項目總承包。2013年與中國建總合作在阿爾及利亞國家承建其南北高速公路，我們勞務(wù)分包一個(gè)合同段，合同額202.05億AD，約人民幣11.97億元。 隨著(zhù)國家“一帶一路”的戰略實(shí)施，越來(lái)越多的中資企業(yè)在不同國家和地區承擔各類(lèi)海外工程。在中國企業(yè)“走出去”的熱潮中，面對語(yǔ)言不通、環(huán)境不同、法律、社會(huì )制度及人文觀(guān)念不同等復雜多變的陌生環(huán)境，工程項目的承包與管理難度很大。我們的優(yōu)勢在哪里？面對各種風(fēng)險該如何應對？會(huì )上，趙應華董事長(cháng)就邵陽(yáng)路橋境外承包工程的經(jīng)驗及風(fēng)險管控等進(jìn)行了入情入理的闡述。 “兩利相權取其重，兩弊相權取其輕?！睂χ行∑髽I(yè)來(lái)說(shuō)，輸出管理、輸出技術(shù)、輸出勞務(wù)等這就是我們海外市場(chǎng)的比較優(yōu)勢所在。趙應華董事長(cháng)介紹說(shuō)，海外市場(chǎng)中，大型企業(yè)無(wú)論資質(zhì)能力、資本實(shí)力、政府及國際資源和抗風(fēng)險能力等具有絕對優(yōu)勢。對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，采取總承包方式去開(kāi)拓海外市場(chǎng)難度很大。但天生我材必有用，作為國內成熟的承包商，我們在多年的末端施工中有自身的項目實(shí)地管理經(jīng)驗，有各類(lèi)經(jīng)驗豐富的現場(chǎng)管理技術(shù)人員，有長(cháng)期跟隨、技能嫻熟的民工隊伍等，完全有能力確保一個(gè)合同段工程的合同履約能力及風(fēng)險防控能力。作為總承單位，選擇我們去具體實(shí)施一個(gè)合同段的勞務(wù)分包管理，他們的機會(huì )成本低。 “僅僅注重市場(chǎng)拓展還不夠，還要注重風(fēng)險防控?！壁w應華董事長(cháng)以阿爾及利亞南北高速為例，從政治安全、社會(huì )風(fēng)險、商業(yè)、管理風(fēng)險、設備材料供應及工作進(jìn)度等方面分享了我們的做法?！安或湶辉?、不卑不亢、不屈不撓?！蓖ㄟ^(guò)多年的海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，邵陽(yáng)路橋明確了在海外市場(chǎng)的定位，培養和鍛煉了一批海外項目的管理人才，積累了在海外勞務(wù)分包中的風(fēng)險控制、合同談判、勞務(wù)派遣等實(shí)地經(jīng)驗，樹(shù)立了邵陽(yáng)路橋良好的品牌形象，為繼續開(kāi)拓海外市場(chǎng)與大型總承企業(yè)合作建立了市場(chǎng)信譽(yù)。